3. Partnerschaft ist
eine Frage der Ehrlichkeit.

Ist ein gutes Geschäft eine Frage
von Verträgen oder von Vertrauen?

Beides. Denn ein gutes Geschäft ist
vor allem eine Frage der Ehrlichkeit
zwischen den Partnern. In der Übergabe
herrscht ein natürliches Spannungsfeld
zwischen dem Wunsch der Verkäuferin,
den Ist-Zustand zu erhalten, und dem
Interesse des Käufers, einen Wandel
durchzuführen.

Informationen fließen lassen.
Der betriebliche Erfolg wird von vielen
Zusammenhängen bestimmt. Rund um
das Tagesgeschäft gibt es viele rechtliche
und technische Themen: sie sind meist
nicht so offensichtlich wie die betriebs-
wirtschaftlichen und steuerlichen Aspekte,
aber ihre Gestaltung beeinflusst das
nachhaltige Gelingen stark.
Bestehende Verträge.
Rechte. Pflichten.
Auflagen. Verordnungen.

Vertrauen wachsen lassen.
Am Beginn herrscht vielleicht Zögern
vor dem Loslassen und Angst vor
der Verantwortung. Das Teilen von
Informationen löst dieses Spannungsfeld
auf.
Betroffene. Beteiligte. Interessen.
Erwartungen. Sichtweisen.

… geht es darum, den Bestand des
Betriebes langfristig sicher zu stellen.

... werden kritische Fragen gestellt
und mit genügend Informationen
beantwortet.

… werden alle Bereiche des Betriebes
ehrlich auf ihre Zukunftstauglichkeit
analysiert.

... ergibt sich zwischen den Betroffenen
im Laufe der Verhandlungen ein
ausgewogenes Kräfte-Verhältnis.

… kennt man die Stärken des Gegenübers
und weiß sie zu schätzen.

Kritisches Thema im 3. Schritt: Reinen Tisch mache

Antworten finden Sie bei den Follow me
Fachmenschen: Wer kann helfen?

Zur dritten Geschichte: Miteinander reden.

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